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  当下，线下媒体行业正面临双重挑战：一方面，品牌广告预算收紧，广告主深陷“重品牌无效果归因、重效果无利润回报”的两难困境；另一方面，碎片化信息时代，传统线下媒体的单向曝光模式已经难以满足品牌方对精准触达与转化闭环的核心诉求。

  在此背景下，梯影传媒创始人任斌在2026年节点财经增长大会上，以《线下流量的守正出奇之路》为题，分享了梯影传媒如何通过场景、技术与生态的协同，从媒体形态创新到商业生态重构，为线下流量赋予新的增长动能。

  在任斌看来，“要销量还是要品牌”成为当前品牌方投流时普遍纠结的问题。作为线下流量，梯影如何从一个屏幕曝光型的品牌塑造型媒体，转型成为一个真正为品牌方带来销量转化提升的效果性媒体？

  为此，梯影在守正的同时做了许多业务创新：例如发挥LBS场景位置优势，与即时零售平台合作，围绕前置仓周边做精准营销，让用户看到广告后30分钟即可收到产品；推出自有商城“梯田”，让品牌方投入一份预算就可以获得“品牌曝光+销量增长”双重收益，消费者以更优惠价格买到正品，平台则以广告收入补贴消费者，形成三方共赢的生态闭环等。

  “也就是说，未来电梯这个屏幕不再只是广告的生意，而是一个围绕着零售、围绕着消费、围绕着GMV去分佣的概念。”任斌说道。

  为了完整呈现任斌的思考，在不改变原意的基础上，节点财经对演讲内容做了整理编辑，希望能提供新的视角与洞察。

  1. 梯影入局时，行业里已经有非常头部的玩家了。我们之所以还敢闯入这个赛道，主要根据场景成熟度，以及差异化定位：比如在行业普遍处于“媒体孤岛”状态时，毅然打造线下媒体中唯一全联网的数字化平台；另辟蹊径开拓电梯门C位前方大屏位置等。

  2. 梯影是最早铺设NFC转化路径的。比如消费者碰一下梯影的屏幕，就可以收到这款产品的购买链接，解决了从屏幕的曝光到转化的路径，实现了真正“所见即所得”通道。我们从2020年开始铺设，目前是整个铺设率最高的媒体公司。

  3. 当前品牌方的核心痛点在于：投入品牌广告缺乏效果归因，投入效果性媒体又难以实现利润平衡，“要销量还是要品牌”成为普遍纠结的问题。

  4. 今年梯影推出了自有商城“梯田”，仅服务合作消费品牌，实现厂家直供、价格优于五大平台的政策，让品牌方投入一份预算就可以获得“品牌曝光+销量增长”双重收益，消费者以更优惠价格买到正品，平台则以广告收入补贴消费者，形成三方共赢的生态闭环。

  感谢节点大会邀请，有机会跟大家伙儿一起来分享创业心得。我是梯影传媒创始人任斌，可能很多观众都有在线下场景见过我们的媒体——电梯门上投屏的视频，这个形态也是我们首创的，也算是媒体形式的一个缔造者。

  今天给大家伙儿一起来分享的题目叫《线下流量的守正出奇之路》，因为我们媒体屏幕是作为线下户外媒体的一种，所以称之为线下流量。为什么我今天会用“守正出奇”这个词？大家也知道，当前经济下行环境对于线下流量不是一个很友好的状态，我们也是整个行业里面相对来说还是比较有挑战的位置，所以更要做出一些差异化，这是我们应该思考的话题。

  作为梯媒头部代表，行业玩家相对集中，梯影成立8年以来，汇聚了红杉、IDG、深创投等VC前三名机构，以及腾讯、百度等企业及上下游战投，被誉为“中国顶级资本的集结号”。

  当年成立梯影时，这个行业里已经有非常头部的玩家了，我们之所以还敢闯入这个赛道，主要根据场景成熟度，以及差异化定位：比如在行业普遍处于“媒体孤岛”状态时，毅然打造线下媒体中唯一全联网的数字化平台；另辟蹊径开拓电梯门C位前方大屏位置。正如叶茂中老师生前为我们题词“C位大屏不得不看”，精准凸显了梯影的触达优势。

  目前在资源覆盖上，我们以头部城市为核心，覆盖国内35个城市及海外近十个城市，重点深耕一二线城市写字楼场景，三四线城市持续下沉，海外业务辐射中东、东南亚地区。值得骄傲的是，中国7个省会的第一高楼、上海中心等顶级地标，以及北京万达总部、红牛总部、国际航空总部、中国证监会总部等知名机构楼宇，均有梯影的身影。

  人群定位上，因为我们锁定的点位偏写字楼，人群相对来说还是比较集中化，以高消费、高学历、高收入的年轻白领群体为主。在国内前六大城市25-40岁大学学历以上白领中的渗透率已达37%，还是一个比较可观的数字，虽然规模不算最大的，但是年轻白领覆盖率相对来说是比较聚焦的。

  梯影从当年成立开始，我们就是做全物联网，每一台设备都具备了4G、5G的传输信号，所以我们没太多员工去做发刊工作，完全基于数字化的发刊、监测等等实现所有的环节。甚至我们也是行业里面唯一做到广告主实时监测发布状态的，拿着手机在自己办公室可以看我们全国任何一台设备的实时上刊情况，这也是行业首创。

  比如这一个视频，电梯乘客说“路口左转，车向左转”，也能说“打开车门，我看一下内饰”，或者“你和小米SU7百公里加速谁更快”，屏幕上都可以实时显示出人机互动。我们是最早实现大模型落地的，只要是我们本地内存有存储的，消费者想看到的素材都可以做这样的调取，这是已经落地的场景。

  我们也是最早铺设NFC转化路径的。消费者碰一下我的屏幕，就可以收到这款产品的购买链接，解决了从屏幕的曝光到转化的路径，实现了真正所见即所得通道。我们从2020年开始铺设，也属于整个铺设率最高的媒体公司。

  再看一下我们在3D上的延展。你们可以看到视频里是一个360度环绕屏状态，加上有3D裸眼效果，甚至有味觉系统、还可以散发出香味，所以它是一个4D体验场景。这个应该颠覆了以前大家对于梯媒的认知，再加上线上线下联动又产生了一些消费引导，所以我们做了很多行业引导性的工作。很多以前不太投梯媒的品牌，因为梯影的创新能力还是选了和我们合作。

  今天主题叫“守正出奇”，刚才提到的是我们关于作为线下流量的守正部分，也提到了当下环境对于品牌广告不太友好的情况下，我们怎么突破自我、做更多创新。作为线下流量，未来如何从整个入口真正给品牌方带来更多转化，这是我们接下来要思考的问题。

  品牌方的核心痛点在于，投入品牌广告缺乏效果归因，投入效果性媒体又难以实现利润平衡，“要销量还是要品牌”成为普遍纠结的问题。怎么从一个屏幕曝光型的品牌塑造型媒体到一个真正为品牌方带来销量转化提升的效果性媒体？这是梯影要去思考的问题。

  对此，梯影的解决方案是：发挥我们作为地理位置LBS长尾优势的场景化特点，同时我们的有效触达的比例也比较高，二者结合才有消费者真正转化的可能性。

  比如在今年年中，网络站点平台大战闪购业务时，我们率先和美团合作，达到了每一个前置仓周边做精准营销，实现了用户从“看到广告”到“30分钟可以收到这款产品”的案例，把LBS场景位置发挥到极致了。所以梯影解决了从“屏幕曝光-转化-电商要求真快好省”几个核心问题。

  首先作为腾讯投资的唯一线下媒体，我们深度整合腾讯云标签体系，基于地理位置实现周边精准推送；针对即时零售热潮，与美团、淘宝闪购等合作，围绕前置仓周边做精准营销，让用户看到广告后30分钟即可收到产品，极致发挥LBS场景价值。

  还有通过AI实现全量屏幕分时上刊，如与Tims咖啡合作，早间推送早餐广告、下午推送咖啡及下午茶广告，无需人工干预就可以完成全国数万个屏幕的精细化运营；根据天气、区域差异实时调整广告素材，如探路者广告在气温低于10度时推送羽绒服、气温较高时推送冲锋衣，叮咚买菜在天冷时推送红焖羊肉、天热时推送水果，素材甚至可通过AI生成实时更换；在下沉城市，我们将屏幕打造成本地生活促销直播平台，为周边商家提供营销支持，解决了海量商家的素材实时更新需求等等。

  我们基于前一些年在线上的积累，除了屏幕流量所带来的用户以外，还有别的的很多上游地产所覆盖的人，包含别的的一些B端渠道，这些都是帮我们的品牌方客户达到销量增长的一些通道。

  今年我们还推出自有商城“梯田”，仅服务合作消费品牌，实现厂家直供、价格优于五大平台的政策，让品牌方投入一份预算就可以获得“品牌曝光+销量增长”双重收益，消费者以更优惠价格买到正品，平台则以广告收入补贴消费者，形成三方共赢的生态闭环。比如今年夏天与有棵树合作的防晒衣，单周销量突破千件，实现了从屏幕曝光到商城收割的完整转化。目前，梯田商城已积累7.6万名种子用户，接下来会有更多增长。

  刚才已经把我们大概的破局策略给大家做了分享，也就是说电梯这个屏幕不再是广告的生意，而是一个围绕着零售、围绕着消费、围绕着GMV去分佣的概念，所以我们更像一个数字传媒零售科技集团。

  接下来，我们还将推出一个新产品“媒仓”。媒仓是一个B2B的产业互联网交易平台，也能说它是一个ADX程序化的交易平台，我们会把传统线下媒体、出行类媒体、社区媒体、电梯媒体、大户外等资源整合到屏幕上，实现品牌方投入广告媒体找媒仓、投媒仓保销量，又和梯田商城形成了正向循环，这是一个三位一体的解决方案。

  也希望梯影的思考，对其他创业伙伴有一些启发。我们一起AI、一起走向未来，谢谢大家。

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